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在宏觀經濟異常困難的2012年，源牌集團新簽合同額與2011年持平，銷售收入略有增長。其中，冰蓄冷訂單與11年基本持平，傳統(tǒng)電力環(huán)境業(yè)務銷售額略有減少，新能源和樓宇自動控制的合同額有所增長。集中供熱、分戶熱計量，通過多年的研發(fā)，2011年走入東北市場，2012年獲得較大幅度增長。蛇年的鐘聲已經敲響，在新的一年中，全體源牌人將再接再厲，創(chuàng)造出更多的新輝煌。

源牌style VS 江南style

眾所周知，2012年最紅的神曲當屬韓國大叔PSY的江南style，該曲音樂節(jié)奏深具感染力，MV則是搞笑風格，憑借創(chuàng)新的騎馬舞，風靡全球。而我們提到的源牌，與江南style有異曲同工之妙，同樣憑借創(chuàng)新，在行業(yè)中獨領風騷。源牌集團被列入浙江省、杭州市重點扶植的創(chuàng)新型企業(yè)，葉水泉談到：“企業(yè)的本質就是創(chuàng)造顧客，創(chuàng)新是創(chuàng)造顧客的重要法寶之一。說到創(chuàng)新，首先要搞清楚客戶的需求，企業(yè)能給客戶帶來什么價值，要不斷發(fā)掘老客戶的新需求，然后不斷滿足他們的需求。在滿足需求的基礎上，為客戶帶來價值，大家共同成長。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要推動力”。

空調行業(yè)，包括樓宇自動控制行業(yè)的瓶頸就是給客戶能夠帶來什么樣的價值，找到客戶的需求相對容易，比如夏天客戶需要涼爽的環(huán)境，冬天需要溫暖的環(huán)境。但是為客戶帶來的價值確很難量化，總是泛泛而談，我們可以說舒適性空調提高工作效率，工業(yè)性空調保障生產品質，無法量化。十多年前，空調還沒普及時，39度以上的氣溫就不上班，工作效率自然低下。源牌創(chuàng)造性的把空調從單純關心溫度轉變成關心健康的綜合舒適環(huán)境，關心與人的效率相關的眾多參數，與此同時追求能源節(jié)約，進行量化考核。如美國標準規(guī)定，室內二氧化碳濃度不應超過1000ppm。

將空調從過去單一關注室內溫度，轉變?yōu)榭蛻魟?chuàng)造更加健康舒適的綜合室內環(huán)境，同時消耗最少的能源，在源牌稱之為“建筑能源環(huán)境協(xié)同控制”，是對傳統(tǒng)樓宇自動控制的轉型升級，受到用戶的普遍歡迎。

此外，源牌通過10多年的創(chuàng)新研究，終于擁有了完整自主知識產權變風量空調整體化解決方案，通過“設計精確化、機電一體化、軟件自主化、調試精細化”的“四化“實踐，徹底改變了我國變風量空調屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的怪圈，為用戶提供更加健康的空調環(huán)境，降低能源消耗，減少二氧化碳的排放，降低運行費用做出了貢獻，同時還較好地克服了變風量空調投資大的缺點。

源牌好聲音vs IBM

我國的空調企業(yè)長期效仿發(fā)達國家，最早上海、北京等大城市在高端樓宇中嘗試使用變風量空調系統(tǒng)，大多選用國際知名品牌產品，建設成本高。然而，遺憾的是空調效果大多還不夠理想。2000年左右，華東院出版一本手冊，稱變風量空調系統(tǒng)投資每平方米900到1200元，而風機盤管系統(tǒng)投資每平方米低于400元，兩者相比較，變風量空氣品質好，環(huán)境舒適，但是投資昂貴、不節(jié)能，只有高端樓宇才有機會采用變風量系統(tǒng)，大多數中國業(yè)主只好望洋興嘆。

變風量系統(tǒng)比傳統(tǒng)空調復雜，如果將變風量系統(tǒng)按傳統(tǒng)空調建設模式分割成設計、制造、安裝、調試，由不同的單位去完成的話，就會缺少系統(tǒng)總負責人，項目難以實現(xiàn)設計目標。另外，我國引進的技術沒有很好的本地化，即使從國外引進一流的設備，卻沒有引進相應技術，水土不服問題異常嚴重；傳統(tǒng)空調系統(tǒng)建設模式：機、電嚴重分離，承擔機電安裝的企業(yè)不懂自動控制，承擔樓宇自動控制的企業(yè)不熟悉空調工藝，造成了“兩張皮”現(xiàn)象，而在大多數情況下，相關領導和專家更加強調自動控制的先進性和復雜性，而容易忽略自動控制為空調服務的根本目的，這也是變風量空調屢試不爽的另一個重要原因；再一方面，就成本而言，空調末端以水為載冷劑改變?yōu)橐钥諝庾鳛檩d冷劑，空氣的熱焓值遠遠小于水，輸出相同的冷量，輸配系統(tǒng)設備、材料成本、能耗等自然增加；另外，變風量末端及氣流組織系統(tǒng)，包括末端裝置VAV BOX、自動控制系統(tǒng)等主要產品依賴進口，競爭不充分，成本自然居高不下。而源牌具備強大的空調系統(tǒng)綜合集成能力，我們通過對空調市場現(xiàn)狀進行分析、挖掘客戶需求、整合有關資源，進行系統(tǒng)創(chuàng)新，已經比較好地克服了這些困難。

一個優(yōu)秀變風量空調系統(tǒng)首先是設計出來的，需要專業(yè)系統(tǒng)集成商配合設計院，在現(xiàn)場安裝、裝修時進行精確設計，如一個單元VAVBOX供的冷量和房間相應的得熱量的匹配要相對準確，如果設計不夠精確，會給后續(xù)工作帶來困難，相鄰房間得熱量之間的比值應該準確，這樣對調試會帶來很大的方便性。變風量空調系統(tǒng)的建設應該有負總責的系統(tǒng)集成商來提供保障，空調系統(tǒng)如果未能實現(xiàn)設計目標，系統(tǒng)集成商要承擔全部責任，國內這樣的集成企業(yè)很少，這就是源牌追求的目標，甘愿為設計院做嫁衣裳，確保變風量空調系統(tǒng)按設計要求建設成功。

此外，樓控系統(tǒng)也要考慮安裝、維修的方便性。美國的供熱通風空調工程師協(xié)會早就出臺了BACnet通訊協(xié)議，根據我們的調研，許多國際知名品牌廠商，賣給中國客戶的產品根本不是BACnet標準協(xié)議的產品，與其它品牌產品無法通訊，壟斷了樓控的維修市場，使得系統(tǒng)維修成本居高不下，許多客戶無奈放棄維修，久而遠之許多大樓的樓控系統(tǒng)都逐漸變成了“聾子的耳朵”。變風量空調也是如此，控制軟件掌握在外商手里，中國工程師無法變更、維修。所以源牌從機電一體化著手，研發(fā)出自己的VAVBOX、控制器、執(zhí)行器、系統(tǒng)控制軟件等，目的是能把控全局，不依靠洋人。如果系統(tǒng)有問題，中國工程師可以到現(xiàn)場，維修、更改、調試、調整。由于全面采用BACnet標準協(xié)議，源牌控制系統(tǒng)完全開放，類似于計算機巨頭IBM，IBM對人類的貢獻卓越，沒有IBM走兼容機的路線，就沒有戴爾、聯(lián)想為代表的物超所值的個人計算機迅速的發(fā)展。源牌志做樓控和變風量系統(tǒng)行業(yè)的IBM。源牌強調“設計精確化、機電一體化、軟件自主化、調試精細化”，為用戶提供設計、制造、安裝、調試整體化解決方案。源牌變風量空調系統(tǒng)2001年立項研究，2012年被國家住建部鑒定為國際先進水平，將市場競爭成本降低20%到40%，已成為國內承接項目最多的企業(yè)之一，包括江西日報、江西電科院、三峽大廈、成都電力、蘇州物流、廣州珠江城等數十個項目。作為空調行業(yè)的“IBM”，源牌唱響行業(yè)好聲音，將變風量空調系統(tǒng)這支新生力量，發(fā)揚光大。

情系冰蓄冷——因為愛所以愛

冰蓄冷是葉水泉最摯愛的事業(yè)之一，源牌是最早研發(fā)冰蓄冷的企業(yè)之一，也是堅持時間最久的企業(yè)。冰蓄冷于95年立項研發(fā)，05年經住建部專家鑒定達到國際先進水平，09年國內市場占有率第一。源牌做冰蓄冷之前，蓄冰裝置的市場銷售價格是現(xiàn)在的2～4倍，冰蓄冷不像想象中發(fā)展得快的主要原因是：和普通空調相比，冰蓄冷空調投資高、系統(tǒng)復雜。當下，國有、民營企業(yè)建樓，一味追求低成本，不太關注產品的品質和節(jié)能；其次是占地方。源牌通過不斷創(chuàng)新，盡量減小占地面積，比如說蓄冰裝置可以是標準的方槽，也可以制作成大型立罐，截面形狀可以是異形的，以便充分利用建筑空間。冰蓄冷最大的價值體現(xiàn)在對電網的移峰填谷能力上，對發(fā)電、輸電、供電的建設和運行效率有大幅度改善，通常國家從既得利益中拿出部分效益補貼給給冰蓄冷用戶，以提高企事業(yè)單位選用冰蓄冷空調的積極性，這就是各國都制訂鼓勵冰蓄冷應用優(yōu)惠政策的根本原因。但是我國電力優(yōu)惠政策的力度和穩(wěn)定性不夠，國家電力體制的改革使得這些政策不穩(wěn)定性更加嚴重，這是當下最大的障礙。冰蓄冷的發(fā)展，需要設計師的大力支持，需要學校開設課程培訓宣傳，需要行業(yè)制定標準規(guī)范發(fā)展，需要國家給予優(yōu)惠政策支持。

我們預測，未來冰蓄冷將會持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，因為它畢竟節(jié)能減排有舉足輕重的作用。特別是城市綜合體的廣泛建設，分布式、區(qū)域能源的大力發(fā)展，冰蓄冷對提高分布式、區(qū)域能源的經濟效益有很好的作用?，F(xiàn)在有一個趨勢，冰蓄冷單個項目的規(guī)模越來越大。源牌剛接手冰蓄冷項目時，盡管大家大力支持，但是效果并不顯著，一個項目也就1、2萬平方米面積，1000、2000冷噸時，達到5000冷噸就算得上大項目；這兩年，源牌的單個項目面積高達30、50萬平方米，2萬冷噸以上的項目逐漸增多，規(guī)模越來越大。源牌情系冰蓄冷，希望有更多的人和企業(yè)參與其中，共同為我國的冰蓄冷事業(yè)添磚加瓦。

低碳能源 建筑未來

如今，源牌集團正在做3件事情：1.低碳能源技術的研究、咨詢、檢測和評價；2.建筑低碳能源環(huán)境技術及工程承包；3.熱能動力與電力環(huán)境技術。這些都是圍繞源牌的企業(yè)使命而展開——“低碳能源、建筑未來”。意思是低碳能源是建筑的未來，也可以理解為用低碳能源建設我們的未來。從人類的工業(yè)發(fā)展史來看，能源革命很有可能是繼工業(yè)化革命、電氣化革命、信息化革命引領本輪世界性經濟危機走出去的重大產業(yè)革命。能源革命的主要方向是低碳化。能源低碳化的技術路線———是減少能源需求，二是盡量用可再生能源替代礦物質能源，主要表現(xiàn)為節(jié)能和開發(fā)新能源。節(jié)能在建筑領域又可以細分為被動節(jié)能，例如通過合理的設計，生態(tài)的優(yōu)化，以及建筑的朝向，維護結構，天然能源的利用等等，把建筑的用能需求降低下來；另一個是主動節(jié)能，設法提高建筑用能的效率，一方面提高能源轉換效率，如蓄能技術、熱泵技術，分布式、區(qū)域能源，熱、電、冷三聯(lián)供技術等；另一方面，就是設法提高建筑物里面機電系統(tǒng)的用能效率，例如變風量低溫送風空調、柔性空調、節(jié)能照明等。源牌在建筑低碳能源方面，把冰蓄冷，地源熱泵兩者耦合，既能減少地源熱泵的投資，又能節(jié)省地源熱泵的運行費用，源牌在地源熱泵方面，嚴格杜絕急功近利的心態(tài)，把基礎打牢，竭盡所能做好項目，獲得客戶的一致好評。建筑環(huán)境，同樣需要大力創(chuàng)新，為了充分發(fā)揮變風量的價值，源牌大力發(fā)揮冰蓄冷的優(yōu)勢、變風量與低溫送風復合應用的優(yōu)勢、柔性空調系統(tǒng)的優(yōu)勢以及能源環(huán)境協(xié)同控制優(yōu)勢等先進技術，將舌尖上的源牌，演繹得淋漓盡致。沒有所謂的豪言壯語，源牌秉承一貫的低調作風，以振興民族空調為使命，在風云變幻的今天，一路披荊斬棘，迎接嶄新的一年。